【網路創業】Dropshipping是什麼?|低成本、零庫存的跨境網店生意

Dropshipping是什麼
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【網路創業】Dropshipping是什麼?|低成本、零庫存的跨境網店生意

  • Dropshipping到底是什麼?
  • 它的商業模式為何?
  • 經營Dropshipping的優缺點?
  • 如何學習Dropshipping賺錢?

分享Dropshipping的商業模式及優缺點,並分享一些經營上常見問題及經營技巧,文章最後有提供學習 Dropshipping 創業的資源管道。

DropShipping是什麼?

起源

直運(Dropshipping)是一種商業模式,字面翻譯直運、直銷、代銷…等,

專業名稱叫供應鏈管理技術

早在Amazon電商及eBay拍賣開始席捲全球時,就已經存在。

近年許多網路創業家透過Dropshipping的商業模式,每月創造數十萬美金的收入產值。

Dropshipping商業模式概念
Dropshipping商業模式概念
  • 客戶在你的「網路商店」付費下單
  • 再將「訂單」反饋給供應商
  • 供應商負責將「商品」送到客戶手中
  • 交易完成後,經營者取得產品「價差利潤」

其實跟我們認知的「海外代購」類似,但一切交易過程都在網路間彈指發生,

Dropshipping的經營者只需負責「金流整合、行銷推廣、網站經營」

「庫存管理、倉庫成本、生產製造、物流包裝」都交由供應商處理,

經營者只需將時間與精力投入在「挑選產品、創造訂單」

DropShipping與傳統電商差別?

DropShipping與傳統電商
DropShipping VS 傳統電商

DropShipping 優點VS缺點

優  點

  • 創業成本低

主要成本來自於「網站架設」,建立一個整合金流的網站,每月成本幾百~幾千元以內。

  • 無庫存壓力

只需透過網路彙整訂單及金流整合,不用承擔產品倉儲及庫存壓力。

  • 無區域限制

網路生意最大優勢,產品銷售無國界限制,只需要一台可上網的電腦即可起步。

  • 實現一人公司

一旦掌握經營的技巧,一個人就能包辦所有工作流程,成立一人公司。

  • 自由決定產品品項

操作熟練後,可同時經營多種產品,也可隨時下架產品。

缺  點

  • 需要投放廣告

初期需透過投放廣告測試產品市場性,但一旦產生績效業績會迅速成長,但同樣在測試階段並無訂單成效。

  • 競爭激烈

創業門檻不高,致使很多人投入市場,故如何與供應商取得低成本及找到具潛力的利基產品很重要。

  • 產品利潤不高

販售價格需扣掉廣告行銷及批發成本才是淨利潤,所以挑選產品的眼光就很關鍵。

  • 退貨不方便

由於經營者是中間商,遇到退貨時,處理程序較繁雜,當遇到跨境訂單時,退貨物流成本也是問題之一。

如何經營DropShipping?

經營流程:

  1. 透過供應商平台選擇產品
  2. 建立銷售網站
  3. 廣告行銷增加流量
  4. 產生訂單通知供應商
  5. 成交賺取利潤

點擊下方圖示, 開始學習『DropShipping跨境電商』↓

延伸閱讀: 【課程評價】Shopify電商大師班 | 跨境電商特訓班,打造一人百萬電商的秘密

DropShipping的供應商平台

經營者常用的供應商平台:

  • 淘  寶:有提供一件代發的服務,但批價偏高
  • 阿里巴巴:工廠直營批價便宜,合作門檻高
  • AliExpress速賣通:最受歡迎,對產品的描述可直接複製使用
  • SaleHoo:提供全球約8,000家供應商資訊
  • Worldwide Brands:老字號供應商整合平台
  • Wholesale Central :免費供應商平台,適合預算有限的人

其中速賣通(AliExpress)用起來最方便,挑選好適合的商品後,在透過 Oberlo插件,匯入產品資訊到我們的Shopify網站之中,操作簡單快速。

DropShipping的架站平台-Shopify

很多電商平台都有提供Dropshipping服務,也包含Ebay、Amazon等知名平台,

也可以透過WordPress自己架設線上商店,但技術會比較複雜。

目前經營DropShipping最多人使用的平台是Shopify。

Shopify具備以下優勢:

  • 供應商串流服務
  • 網站提供購物車功能
  • 快速架站系統(1天即可完成)
  • 金流整合服務
  • 許多好用的插件(如:Oberlo)
  • Dropshipping社團服務
  • 收費便宜(月費約30美元)

DropShipping相關Q&A

Q1. 要賣什麼東西?選品技巧?

  • 確保產品淨利潤30-50%
  • 產品單價控制在3000台幣左右
  • 善用Google關鍵字工具找尋競爭低搜尋高的產品
  • 堅持買低賣高原則,進貨成本越低越好
  • 產品體積及重量越小越好,節省物流成本
  • 避免選擇名牌商品,冒牌風險高

Q2. 如何找尋好的供應商?

  • 從速賣通AliExpress的商家評鑑挑選優質廠商,超過2,000筆評價且好評率95%以上,有提供配送服務。
  • 參考SaleHoo平台,約有8,000家供應商可選擇,若預算足夠可以考慮付費資源。

Q3. 導入流量的方式有哪些?

  • FB廣告
  • Google關鍵字廣告
  • 社群媒體推廣
  • 網紅代言

Q4. 我的網站導入多少產品比較合適?

建議第一次上架的產品數量在20-25款,產品太少會讓人覺得這個網站太新,太多又容易失焦。

Q5. Shopify提供那些金流整合?

  • PayPal:
    • 目前全球最大的第三方支付平台,歐美地區盛行,台灣有和玉山銀行合作。
  • Stripe:
    • 需要有美國帳戶,台灣暫不支援,有支援大陸支付寶,適合跨境內地生意使用
  • 2Checkout:
    • 服務遍布全球200多個國家,支援87種貨幣,合作信用卡包含:Visa、MasterCard、Discover、American Express、Diners、JCB等。

 Q6. Oberlo插件有哪些功能?

  • 輕鬆簡易導入產品至Shopify網站
  • 可自動提交訂單至供應商安排發貨
  • 導入網站的產品庫存及價格會自動更新
  • 可自由編輯導入的產品訊息提高轉換率
  • 訂單配送狀態都可以數據化管理
  • 可設置子帳戶,分配業務工作
  • 數據統計銷售額及成本額,清楚了解獲利情況
  • 支持同樣的商品轉至其他供應商發貨
  • 產品可透過Oberlo連結到速賣通或Oberlo Supply代發貨

*Oberlo插件只能結合Shopify網站

*只能透過速賣通或Oberlo Supply代發貨

Q7. 可直接使用供應商的產品圖片嗎?

可以,但使用自己重新優化的圖片效果更好。

Q8. 可以不使用Oberlo插件嗎?

可以,但Oberlo是一個功能很強大的工具,提供:匯入產品、訊息追蹤、物流整合,不用可惜。

Q9. 想從阿里巴巴拿貨,不透過速賣通可以嗎?

可以,做生意還是看你從哪個供應商取得的成本較低來評估,

透過速賣通的好處是可結合Oberlo插件,只是方便性的取捨而已。

Q10. 新手經營DropShipping技巧

新手快速啟動三階段:Shopify 架站+ Aliexpress速賣通選品+ FB廣告

  • 透過Shopify快速低成本1天架站
  • Aliexpress速賣通選品:超過2,000筆評價、好評率95%以上、提供配送。
  • FB廣告投放,快速測試市場水溫

Q11. DropShipping的注意事項

  • 先確認銷售地區所需的貨運天數
  • 建議透過自己的網站經營效果較好
  • 網站上要清楚說明配送天數
  • 網站的退貨須知要清楚說明雙方權益
  • 善用電子郵件系統提高與客戶的互動
  • 建立網站的粉絲專業鼓勵按讚
  • 網站至少有20-25款商品
  • 準備一筆訂貨用的周轉資金
  • 心態正確,初期要先投入資金才會有回報

總  結

DropShipping的商業概念目前已經應用非常廣泛,包含目前在台灣常看到很多蝦皮賣家,

貨源多來自大陸淘寶、阿里巴巴…等平台,另外大陸抖音的小黃車帶貨、Tiktok結合獨立站…等

都是運用類似概念在操作,簡白地說:貨源、選品、平台串接、引流…等,就是核心架構,

賣家只要專注行銷即可,不用大量投入產品研發、庫存、物流…等壓力之中。

DropShipping教學資訊

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